זה לא משנה מה מוכרים, איפה מוכרים או מתי. מכירות באינטרנט, בלוח מכירות, מכירות און ליין, מכירות בטלפון, מכירות באולם תצוגה או מכירות שטח.

בין אם אתם איש מכירות,
מנהל מכירות או בעל עסק

השאלה: איך ניתן למכור יותר

עברה בראשכם יותר מפעם אחת.

שנית אלימלך
“הקורס שינה לי את החיים” שנית אלימלך
בחודש האחרון מכרתי הכי טוב בסניף – סמאהר סובח בוגרת קורס מכירות למקצוענים, יולי 2011
“הקורס מומלץ! ראיה שונה לחיים וגם לעבודה. למדתי הרבה דברים חדשים, היה כיף” אתי בוגרת קורס מכירות למקצוענים מחזור יוני 2011

 

 

 

________________________________________________________________________________________

בעיית ה-“איך למכור יותר”. מציבה בפני רובנו פרדוקס. שיודגם בסיפור הבא:

“יום אחד טיילו צ’אנג טצ’ו וידידו ליד הנהר.
“הבט על הדגים השוחים מסביב,” אמר צ’אנג טצ’ו, “הם באמת נהנים מעצמם.”
“אתה לא דג,” ענה ידידו, “אז אינך יכול באמת לדעת שהם נהנים מעצמם.”
“אתה לא אני,” ענה צ’אנג טצ’ו. “אז איך אתה יודע שאני לא יודע שהדגים נהנים מעצמם.”

בדיוק בנקודה הזו מכה בהם הפרדוקס במלוא עוצמתו. איינשטיין קבע במאמר שכתב על פיתרון בעיות, שלא נוכל לפתור בעיות באמצעות אותה צורת חשיבה שהשתמשנו בה כשיצרנו אותן. כלומר, ההיגיון שאומר לנו, שקורס מכירות יאפשר לנו להגדיל את המכירות, פשוט מטעה אותנו. מה שקורה בדרך כלל, נרשמים לקורס מכירות ולא מגדילים את המכירות, ואז מה? מתייאשים, מחליפים מקצוע, מתחילים להאשים את המוצר, השוק, החברה, הלקוחות, המתחרים, את השמש והכוכבים.

זה גם לא ממש משנה אם קורס המכירות הוא פנים ארגוני או בחוץ. הבעיה נעוצה בחוסר ההבנה של הבעיה. הדרכה במכירות, אימון מכירות, קידום מכירות, יעדי מכירות, אומנות המכירה, כל אלה שמות שלכאורה מציעים פיתרון, ויתכן שהפיתרון אכן קיים שם, רק לא לבעיית איך למכור יותר.

אם ברצונך למכור יותר עלייך ראשית לשנות את מי שאתה

אם הנך נמנה עם אותם 5% כמובן שאין לך בעיה, כי הבעיה איננה איך למכור יותר.
הבעיה היא – שאינך איש מכירות מקצוען הסוגר 90% מהעסקאות.
כדי למכור יותר עליך להשתנות ולהיות איש מכירות שמוכר יותר. עליך להיות מסוגל לראות את הדגים נהנים ובהשאלה להבין את העולם הפנימי שלך ושל הלקוחות שלך.

קורס מכירות למקצוענים יעיר את הענק שבך. יאפשר לך לעשות את השינוי הפנימי הנדרש על מנת להצליח. בקורס מכירות למקצוענים מודעים לפוטנציאל ההצלחה הקיים בכל אחד ואחת מאיתנו  וילמדו אותך איך גם אתה יכול.
כל אחד יכול ללמוד איך לדעת שהדגים נהנים מעצמם.

כל אחד יכול להיות איש מכירות מקצוען – אם הוא רוצה
השאלה הקשה היא מה אני רוצה?