הנך נמצא רק 8 מפגשים

מההצלחה שלך

מפגש ראשון – היכרות זו אמנות

  • התכנסות ורישום
  • דיאדה היכרות – אין הזדמנות שנייה ליצירת רושם ראשוני
  • מדוע קם איש מכירות המודרני בבוקר?
  • הבנת תפקידו, מיקומו וחשיבותו של איש המכירות במאה ה-21
  • אבחון מכירות
  • מטריצת בוסטון
  • “על העיוורון” –  איש המכירות כמנהיג דרכו העסקית
  • הבונוס השבועי

 

מפגש שני – איך להגיע לתוצאות – מפת הדרכים של איש המכירות

  • התכנסות ושאלונים
  • תרגיל דיאדה (סימולציות ואבחון)
  • השותף הגלוי- אמצעי לשיתופי פעולה ועזרה הדדית
  • איש המכירות במאה ה-21
  • מטריצת הצמיחה – החיבור בין ה”ילד היוצר” לאיש המכירות המצליח -יסודות מעשיים לבניית הצלחה לאורך זמן
  • מודל ההשפעה – ה WAZE של תהליך המכירה. הקניית כלים למיפוי והתמצאות בתהליך המכירה.
  • ממי הייתם קונים? ביקור אצל האופטומטריסט להתאמת המשקפיים להבנת המציאות
  • איך להמשיך אחרי שאמרת שלום א’ – שיטות וכלים לפתיחה מנצחת בתהליך המכירה
  • איך להמשיך אחרי שאמרת שלום ב’ – שיטות וכלים לפתיחה מנצחת בתהליך המכירה
  • הבונוס השבועי

 

מפגש שלישי – שלב המברר, יצירתיות במכירות

  • התכנסות ושאלונים
  • השותף הסמוי – שיטה יעילה לשימוש בתת המודע לשיפור והגדלת היכולת האישית
  • תרגיל דיאדה (סימולציות אבחון)
  • מי זכה בבונוס השבועי
  • סימולצית מנחה
  • ממה עושים שמן תינוקות? על כוחה של שאלה
  • סדנת סכינים – חידוד והשחזת כלי המכירה העיקריים
  • דיאדת המברר – מה למדת בגן היום ילד מתוק שלי?
  • סימולציה
  • תרגיל בקריאת מחשבות לגלוי סוד ההצלחה
  • סדנת תיקונים – למימוש הפוטנציאל הפנימי להצלחה החיצונית.
  • הבונוס השבועי

 

מפגש רביעי – אח, אחר, אחרי, אחריות, מפגש מא’ ועד ת’

  • התכנסות ושאלונים
  • השותף הסמוי – שיטה יעילה לשימוש בתת מודע לשיפור והגדלת היכולת האישית
  • תרגיל דיאדה (סימולציות אבחון)
  • What’s in it for Me
  • חנהל’ה ושמלת השבת – סדנת תירוצים למתקדמים
  • ההפך מלשכוח זה לרשום
  • ששששש…
  • איך להפוך ספק לאמון? כלים ומיומנויות לבניית תקשורת עסקית אפקטיבית.
  • תרגול נוסחת ההוכחה ושבע אחיותיה
  • חמש דקות עם ניק – סדנת אחד על אחד
  • הבונוס השבועי

 

מפגש חמישי – פרזנטציות

  • התכנסות ושאלונים
  • השותף הסמוי – שיטה יעילה לשימוש בתת מודע לשיפור והגדלת היכולת האישית
  • תרגיל דיאדה (סימולציות אבחון)
  • המדען, המיסטיקן והספקן – על הכוחות הסמויים של איש המכירות
  • איש הנס – מאסון לתקומה
  • “האירוויזיון” – תחרות פרזנטציות יצירתית
  • הבונוס השבועי

 

מפגש שישי – סדנת טעוני טיפוח

  • התכנסות ושאלונים
  • השותף הסמוי – שיטה יעילה לשימוש בתת מודע לשיפור והגדלת היכולת האישית
  • תרגיל דיאדה (סימולציות אבחון)
  • מי זכה בבונוס השבועי
  • חברת הכפתורים זיג זג – תרגיל למנהלים מתחילים.
  • מישהו מטפל בך?
  • סדנת טעוני טיפוח – מה זו התנגדות ולמה צריך לטפל בה.
  • צייר לי תשובה – הנוסחה האוניברסלית  לטיפול בהתנגדויות
  • סימולציות
  • מפעל הפיס – סדנה לזיהוי וניצול הזדמנויות
  • הבונוס השבועי

 

מפגש שביעי –  ABC

  • התכנסות ושאלונים
  • השותף הסמוי – שיטה יעילה לשימוש בתת מודע לשיפור והגדלת היכולת האישית
  • תרגיל דיאדה (סימולציות אבחון)
  • מי זכה בבונוס השבועי
  • כוח או מוח – בלי עיגול פינות
  • “המשכנעים” – סדנת התנגדויות למתקדמים
  • תחרות סימולציות שלב א
  • הפסקה מתודית
  • תחרות סימולציות שלב ב
  • הפודיום
  • הבונוס השבועי

 

מפגש שמיני – סיום ותובנות

  •  התכנסות ושאלונים
  • השותף הסמוי – שיטה יעילה לשימוש בתת מודע לשיפור והגדלת היכולת האישית
  • הדיאדה (שיקוף וסיכום)
  • מסה קריטית – האם כל אחד יכול להיות אופנהיימר?
  • המעגל – פשוט למכור מארחת את אנשי המכירות הטובים בעולם.
  • על סיום ומצב רוח – דמויות למסיים הטרי
  • דוקו – תעודה של הצלחה