המשפט ‘לא מממש את הפוטנציאל’ נשמע כמעט בכל אסיפת הורים.

הורי התייחסו מאוד בחומרה לנושא. המשמעות עבורם היתה, יכול אבל לא רוצה. האומנם?

מהו אותו פוטנציאל נשגב שאני לא מממש?

האם הוא בכלל קיים או שזו רק קנוניה או דעה קדומה?

מה הקשר בין פוטנציאל לרצון?

למה גם אם אני מאוד רוצה עדיין אני לא מצליח למממש אותו?

כמה פוטנציאל בכלל יש, אולי חילקו לי רק מעט ממנו?

 

      “פוטנציאל ( יָכְלָה ) הוא היכולת, הכוח או האפשרות הטמונים בדבר מה או במישהו

      למימוש דבר מה או להפעלתו, אך טרם יצאו אל הפועל.” (ויקיפדיה)

      אם ברצונך לממש את הפוטנציאל הטמון בך הגעת למקום הנכון.

      אנחנו בפשוט למכור! מאמינים כי בכל אחד מאיתנו טמון פוטנציאל לא מוגבל שיש ביכולתנו

לממש  ולרתום להשגת המטרות שלנו, לא משנה מהן.  הגדלת המכירות, הצלחה בעסקים,        הגשמת חלומות, זוגיות, הורות אושר…

אז מה זה אותו הפוטנציאל, איך ניתן לממש אותו ולמה לא מספיק רק לרצות?

ראשית ננסה להגדיר מהו אותו הפוטנציאל שאנחנו מדברים עליו:

בואו נבחין בין שני סוגי פוטנציאלים אשר קיימים בנו ויכולים להתמממש:

הראשון נקרא לו הרצון – הנו הפער בין היכן שאנחנו נמצאים כיום להיכן שאנחנו רוצים או שואפים להיות: להרוויח יותר כסף, להתקבל לעבודה, לקנות בית, למצוא זוגיות, להגשים את עצמי, להיות מאושר וכד’.

השני נקרא לו היכולת – הנו הפער בין מה שאנחנו חושבים שאנחנו יכולים לעשות או להשיג לבין מה שאנחנו מסוגלים באמת. זהו אותו הפער שהמורים שלנו מתלוננים עליו – ‘יכול, אבל לא רוצה’.

הביטוי ‘יכול אבל לא רוצה’  נתפס הרבה פעמים כמקושר לתכונות לא מחמיאות במיוחד: כמו עצלנות, חוסר מוטיבציה, טפשות, אדישות וכד’

יכול להיות שישנם מקרים שזה נכון. אני באופן אישי לא פגשתי אדם כזה. על פי נסיוננו והבנתנו, וכפי שזה בא לידי בטוי מאות פעמים בקורסים שהעברנו, אין אדם שאין לו פוטנציאל משמעותי למימוש ואין אדם שלא מסוגל לממש אותו.

בדרך כלל זה להפך, רוב בני האדם מאוד רוצים לממש את הפוטנציאל שלהם, בעיקר את הרצון שהזכרנו לעיל ונתקעים עם השני – היכולת. כלומר לא יודעים למה הם מסוגלים באמת או איך להפוך את הרצון ליכולת. אני בטוח שאותו תלמיד שנכשל במתמטיקה או באנגלית מאוד רצה להצליח, אולי אפילו באיזה שלב עשה מאמץ אמיתי להצליח. בדיוק כמו העובד שלא קיבל העלאה, או איש המכירות שלא מצליח למכור או הרווקים שלא מצליחים למצוא זוגיות.

אז מה הבעיה? למה זה כל כך קשה? למה יש כאלה שמצליחים וכאלה שלא?

התשובה לכך מאוד פשוטה ואולי כואבת.

  • כי ככה אנחנו בנויים או יותר נכון ככה המוח שלנו בנוי
  • אף פעם לא לימדו אותנו איך ולמה אנחנו מסוגלים באמת.

מה קורה בדרך כלל: פער הפוטנציאל של הרצון (הראשון) מנחה אותנו לחפש דרך לממש אותו. אז אנחנו הולכים ללמוד כי אולי ידע יעזור לנו, הולכים לקורסים וסדנאות כי אולי הכשרה נכונה תעזור לנו או פשוט קופצים למים. כתוצאה מכך אנחנו משיגים השגים כלשהם אולי אפילו טובים מאוד. השאלה בכמה זמן ובאיזה מחיר?

באמצעות מימוש פוטנציאל היכולת שלנו יכולנו להשיג את אותם ההשגים, ואולי אפילו יותר, בהרבה פחות זמן ומה שחשוב יותר אפילו מבלי לשלם את המחיר שבהרבה מאוד מקרים הנו מחיר אישי או רגשי כואב.

אז למה זה קורה? מה אנחנו לא יודעים?

על מנת להסביר זאת בפשטות, תארו לעצמכם את המוח שלכם ככלי עזר שיכול לבוא לעזרתכם או לפעול נגדכם, תלוי כיצד אימנתם אותו.

נניח ויש  לכם פגישה לעסקה חשובה שאתם חייבים לסגור, נניח שזו העסקה שתקבע הרבה מאוד עבורכם.

יוקרה, קידום, עמלה גבוהה או השרדות בעבודה. המוח שלכם יכול לפעול בשני אופנים:

להציע רעיונות כיצד לסגור את העסקה, לארגן את התהליך, להתכונן הכי טוב שניתן וכד’ או להדיר שינה מעיניכם,

לשדר לכם מסרים שחבל על הזמן אין לכם סיכוי, שאתם לא טובים, לא מוכשרים, לא מסוגלים וכד’.

באיזה משני התסריטים לדעתכם יש את הסיכוי הטוב ביותר להצלחה, למימוש הפוטנציאל?

כמה זמן במשך היום המוח שלכם פועל בעדכם וכמה זמן במשך היום הוא פועל נגדכם?

_____________________________________________________________

מחקרים עדכניים בתחום הפסיכולוגיה ומדעי המוח מכירים כיום באותו הפוטנציאל והיכולת שלנו לממש אותו.
זה הפער בין הזמן בו הכלי העקרי שעומד לרשותנו פועל לטובתנו לבין הזמן שהוא פשוט פועל בניגוד לאינטרסים שלנו.

  • למעלה מ-200 מחקרים אשר בדקו למעלה מ-275,000 נבדקים מצאו קשר ישיר בין מימוש הפוטנציאל האישי למשכורת גבוהה יותר, זוגיות ואפילו בריאות טובה יותר.
  • אנשי מכירות שלמדו לממש את הפוטנציאל הקיים סוגרים ב-37% יותר.
  • מנכלים שמשכילים לממש את הפוטנציאל שלהם מציגים ביצועים טובים ב-31%

מחקרים רבים היום מפריכים את הדעה שעלינו לעבוד קשה על מנת להצליח ולהיות מאושרים. למעשה מה שידוע כיום בוודאות:
שעבודה נכונה ותרגול נכון במימוש הפוטנציאל  האמיתי שלכם (להכיר בו ולהביאו לידי מימוש)  תתרום הרבה יותר לאושרכם ולביצועים משופרים שלכם מכל אלטרנטיבה אחרת.

הצלחה ללא אושר הנה ברת השגה גם אצל אלה שלא השכילו להכיר ולממש את הפוטנציאל האמיתי שלהם. תארו לעצמכם להיכן הם יכלו להגיע אם הם היו מכירים ומשתמשים בפוטנציאל האמיתי שלהם.

*לחץ/י כאן לקבלת פרטים על סדנת מכירות הבאה שלנו>>>