איך “לשבור את תקרת הזכוכית”?

המונח “לשבור את תקרת הזכוכית מתייחס לרוב לחסמים שעוצרים אותנו מלהגיע או להשיג את המטרות שלנו.

breaking-through-glass-ceiling1

למה זכוכית?
כי בדרך כלל אנחנו איננו מודעים לחסמים שלנו או לא מבחינים בהם.
אנחנו רק רואים את הביטוי שלהם בתוצאות או יותר נכון בחוסר התוצאות שלנו.
ולעתים קרובות אנו חווים תסכול, או כעס, או אפילו חוסר אונים ואפילו לא יודעים למה אנחנו לא מצליחים.

מצורפים 5 כלים שיעזרו לך לשבור את תקרות הזכוכית שלך:

1. ללמוד לראות את התמונה הגדולה

the whole picture
הרבה מאוד פעמים אנחנו מתקבעים על נתון אחד או תוצאה אחת ולא רואים את התמונה הגדולה. יכול מאוד להיות שלא הצלחתי שוב להגיע ליעד שלי במכירות. אבל גם יכול מאוד להיות שכמות ההזדמנויות שלי גדלה, שיחס ההמרה שלי השתפר, היכולת שלי להתמודד עם התנגדויות השתפרה וכד’.
כל עשיה תקדם אותך קדימה. לפעמים זה כמו לטפס על הר ולהרגיש שהפסגה לא מתקרבת חרף כל מטמצי הטיפוס שלך.
במקרים כאלה כדאי לעצור מדי פעם ולהסתכל אחורה ולראות כמה דרך כבר עברת.

2. ליזום

יוזמה
מי שיושב ומחכה שהתוצאות יגיעו אליו יכול להמשיך לחכות. מי שיוזם מניע את עצמו כל הזמן קדימה ויוצר לעצמו עוד הזדמנויות. אפילו אם נתעלם מעקומת הלמידה שלו שנמצאת בצמיחה, סטטיסטית יש לו הרבה יותר סיכוי להצליח.
נניח שהסיכוי לסגור עסקה בתחום שלך הוא ממש קטן, אחד לעשר.
זה אומר שעל כל עשר יוזמות מכירה תסגר עסקה אחת.
אז אם אני רוצה עשר עסקאות עלי ליזום מאה הזדמנויות. זה נשמע אולי המון או מפחיד, יתכן שכרגע בלתי ניתן להשגה.
חשוב לזכור שאני לא יכול ולא צריך את כל ה-100 בבת אחת.

אחד בכל פעם. כל יוזמת מכירה שלא צלחה המשמעות שלה שאני מתקרב לזו שתצליח.
הטעות הכי גדולה שאיש מכירות יכול לעשות – זה להתחיל ולהפסיק באמצע.
את החלק הקשה הוא כבר עשה וכל שנותר זו הסבלנות לקטוף את הפירות.

3. למצוא מנטור או מורה טוב או קורס טוב

mentor
תקרת הזכוכית הנה בדרך כלל בלתי נראית עבורנו ולכן כדאי להעזר במישהו חיצוני שיעזור לנו לזהות את החסמים שלנו ואיך להתגבר עליהם. משום מה לרבים יש הרושם שחייבים להצליח לבד. זה עובד אולי רק ליחידי סגולה. לא להסס לבקש עזרה. זה לא אומר עליך שום דבר רע אלא רק שהנך רוצה להצליח. אם יש לך מחויבות להצלחה שלך היא תעזור לך להתגבר על האגו ולבקש או לחפש עזרה.
זה יכול להיות מאמן, מנטור ואפילו קורס או סדנה. ברגע שהנך מודע לקשיים שלך ויש לך פתיחות לחפש מחוץ לעצמך – העזרה, תובנה, ידע – יגיעו.

4. לסכן, ולעתים קרובות

jump
לפעמים תקרת הזכוכית היא רק ההימנעות שלנו מלקחת סיכונים. ההיסטוריה מלמדת אותנו בדיוק להפך. אנשים מצליחים מאוד הם כאלה שלקחו הרבה מאוד סיכונים וגם נכשלו הרבה מאוד פעמים. הרווח הגדול שלך מעבר להזדמנות זה שכר הלימוד. הדברים שאתה לומד תוך כדי התהליך שיעזרו לך בהמשך.
להימנע מלעשות טעויות זו אולי הטעות הכי גדולה שניתן לעשות.
אסור לך להפסיק ולנסות דרכים חדשות להשיג את מטרתך. הפחד והחששות הנם קוטלי היצירתיות שבך.
אלו הם חסמי הנאה והנעה.
ילדים משחקים לוקחים סיכונים כל הזמן, באמצעות המשחק הם לומדים על עצמם ועל העולם. זהו חלק חשוב בהתפתחות שלהם.
באיזה שהוא שלב בחיינו שכחנו להיות ילדים. שכחנו להנות ממה שאנחנו עושים.
שכחנו שרק המעז מנצח.

5. לא להפסיק להשקיע בעצמך

baby exercising 3
ההשקעה הכי משתלמת שביכולתך לבצע זה להשקיע בעצמך.
כל מיומנות נרכשת תשמש אותך מתי שהוא
כל התמודדות תחשל אותך להמשך.
כל שקל, מאמץ זיעה שהושקעו יחזרו אליך עשרות מונים.
ואם אינך יודע באיזה תחום כדאי להשקיע בעצמך, חשוב להשקיע באינטליגנציה הרגשית שלך.
ככל שהאינטליגנציה הרגשית שלך תהיה יותר מפותחת היכולת שלך להצליח תגדל.

וכדברי רוברט קיואסקי מחבר “אבא עני אבא עשיר”

quote-people-who-are-unwilling-to-make-mistakes-or-have-made-mistakes-and-have-not-yet-learned-robert-kiyosaki-138-62-13